关键字广告间接效果到底如何?

  你有没有陷入过这种状态呢?想短时间尽快提高网络广告的投资回报率,但又要确保长期的优化效果。那么我们应该怎么做呢?购买的关键字广告中的关键字,可能是由转化率很高的本公司产品,或是本公司产品相关联的关键字中筛选出来的。但这种评估判断是否真实反应了所有广告的“功劳”呢?下面重庆网络公司用实际案例来介绍一下广告的间接效果。希望能够对大家理解广告的间接效果,和在广告效果的判定方面有所帮助。

  广告间接效果如何?效果真的存在吗?

  说到广告间接效果有很多种形式:

  1、 如下面的左图所示,A广告将用户吸引到网站后,虽然用户没有发生转化,但是A广告唤起了用户的兴趣;在之后的某一天,这位用户直接从收藏夹再次访问了网站,并完成了转化,那么这一次转化也被认为是A广告的一次间接效果。

  2、如下面的右图所示,用户通过B广告访问网站,之后又通过C广告,D广告之后才完成转化,那么这一成果不单单是D广告的功劳,而是B,C,D广告的连续效果。

  

关键字广告间接效果到底如何?

  广告间接效果的例子

  因为关于广告间接效果的定义有很多,这里主要关注首次进入是来自于广告的访问者:

  1、点击广告后一定时间内是否再次到访网站

  2、再次来访是否达成了转化

  从以上这两个方面来讨论广告的间接效果。

  ■某房地产网站的案例

  这是一家知名的房地产公司。该公司同时采用了横幅广告和关键字广告。顺便说一句,这一案例主要的分析对象,都是首次访问该公司网站,是通过广告进入的用户。

  首先让我们看一下通过点击广告第一次进入网站时,就完成转化的广告直接效果:

  1.直接效果

  用户群1:初次访问是通过关键字广告进入网站

  访问人数:905 → 转化数:0(转化率:0%)

  用户群2:初次访问是通过横幅广告进入网站

  访问人数:704 → 转化数:0(转化率:0%)

  虽说房地产的商品具有特殊性,用户完成转化需要考虑一段时间,而且实际交易一般都是线下完成;但是像资料申请这样的目标转化数也为0确实让人有些失望。这时如果只看广告的直接效果的话,就难免产生“没有必要再买这些广告了”这样的想法。

  那么接下来让我们再看一下间接效果。在这里我想就初次访问网站后的3个月时间段内再次访问网站时,是否完成了转化这一点进行研究。

  2.间接效果 – 再次访问网站的效果

  用户群1:初次访问是通过关键字广告进入网站

  再次访问人数:538 (其中通过广告进入的再次访问网站的人数:356、 通过其他方式进入的再次访问网站的人数:182)

  再次访问率:59.4%(538÷905)

  用户群2:初次访问是通过横幅广告进入网站

  再次访问的人数:117 (其中通过广告进入的再次访问网站的人数:59、通过其他方式进入的再次访问网站的人数:58)

  再次访问率:16.6%(117÷704)

  根据上表我们可以看出通过点击关键字广告进入的再次访问率高达59.4%。当然其中也涉及到用户本身的访问背景,也可能是因为初次访问时的品牌商标起到了效果。通过广告进入的再次访问数是356,这一比例也非常乐观,可以说持续的刊登广告很奏效。

  3.间接效果 – 再次访问网站时的转化效果

  用户群1:初次访问是通过关键字广告进入网站

  转化数:3(其中通过广告进入的再次访问时的转化数:2 、 其他方式进入的再次访问时的转化数:1)

  转化率:0.3%(3÷905)

  ※转化率中的分母是初次访问网站的人数。

  

关键字广告间接效果到底如何?

  用户群2:初次访问是通过横幅广告进入网站

  转化数:0

  转化率:0

  

关键字广告间接效果到底如何?

  通过关键字广告进入的初次访问的间接转化数是3件,转化率为0.3%,并不是很高的数值。但是与直接效果的0件相比还是有着本质区别。

  回到最初的话题:“想短时间尽快提高网络广告的投资回报率,但又要确保长期的优化效果。”虽然广告间接效果的分析需要多花费一些时间,但是,通过对一些关键字广告中的关键字和一些媒体的分析,发现还是有很多网络广告对于品牌塑造、转化完成有着间接促成效果。